Der Beginn einer Erfolgsstory

Die Wurzeln der ectacom GmbH reichen weit in das Jahr 1999 zurück. 1999 wagten der Bankkaufmann Herbert Eichinger und der Elektroinstallationsmeister Reinhard Eichinger den großen Schritt in die Selbstständigkeit in der kleinen 8000 Seelen zählenden Gemeinde Hohenbrunn, in der sich nach wie vor die Firmenzentrale befindet, und gründeten die elconet GmbH.

Die Brüder Eichinger boten damals im Münchener Süden Elektroinstallations- und Verkabelungsdienstleistungen an und rundeten dieses Services mit dem Verkauf aktiver und passiver Netzwerkkomponenten ab. Schnell wuchs die Kundschaft stetig an und durch Empfehlungsmarketing konnte man aufgrund mangelnder Ressourcen die damalige Kundschaft nicht mehr bedienen, so dass man weitere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter einstellen musste.

2000 - Umfirmierung zur ectacom GmbH

Im September 2000 wurde der Firmenname elconet in die ectacom GmbH umbenannt und seit dieser Zeit firmieren die Brüder Eichinger als ectacom GmbH. Mittlerweile war die Elektroinstallationsfirma zu einem Systemhaus mit 15 Mitarbeiter herangewachsen, hatte das Zielgebiet auf den Großraum München vergrößert und auch Großunternehmen und Konzerne als Kunden gewonnen. Die damalige Vertriebsstrategie war ein ganzheitlicher Ansatz mit dem Motto "Alles aus einer Hand", d.h. neben der Verkabelung, wurden aktive Komponenten installiert, Hardware und Software verkauft und darüber hinaus einfache Branchenlösungen implementiert.

2004 - Einstieg ins Distributionsgeschäft

Bedingt durch einen aggressiven Verdrängungswettbewerb im Systemhausgeschäft und einem daraus resultierenden Wegfall von Großkunden war das Management der ectacom GmbH gezwungen, sich strategisch neu auszurichten. Die ectacom GmbH startete als Netzwerkdistributor für aktive und passive Netzwerkkomponenten von renommierten Netzwerkausrüstern und stellte bereits 2004 die Weichen für die Securitydistribution.

Das Marktumfeld hatte der ectacom GmbH eine sehr kurze Verweildauer im Distributionsumfeld bescheinigt und die meisten renommierten Securityhersteller hatten nicht viel für eine kleine ectacom GmbH übrig.

Einer der Hersteller der ersten Stunde war der damals noch als Exot gehandelte Antivirenspezialist Kaspersky Labs, der irgendwie anders war und sich dieses "Anderssein" im Positiven bis zum heutigen Tage bewahrt hatte.

2006 - Einstieg in beratungsintensive Projektgeschäft

Da 2006 bereits abzusehen war, dass die Wettbewerbsintensivität bei Securitythemen wie beispielsweise AntiVirus, AntiSpam, Firewalls, etc. zunehmen wird, wurden die Weichen für den Einstieg in Projektgeschäft mit Tumbleweed Communications gestellt. Seit Q3 2008 gehört Tumbleweed zu axway - ist marktführender Hersteller für E-Mail-Security, Managed File Transfer sowie Validation Authority.

2007 - Expansion nach Wien und in den Norden Deutschlands

Aufbau und Gründung der ersten Auslandsniederlassung Wien unter der Führung von Cornelia Baier.

Aufbau und Gründung der Niederlassung Nord in Maschen bei Hamburg unter der Führung von Olaf Gürtler.

2007 - Umsatzstärkster Kaspersky VAD in der DACH-Region

Die im Schatten der großen VAD gewachsene ectacom GmbH wird erstmalig Kaspersky erfolgreichster VAD im Lizenzgeschäft.

2008 - Umstellung auf Exklusiv Distribution bei Lumension

Lumension hatte 2008 erfolgreich auf Exklusiv Distribution mit der ectacom GmbH umgestellt, um den Markt in Deutschland und Österreich effektiver bearbeiten zu können. Des weiteren wurde ein externer Vertrieb mit der MFT Consulting GmbH exklusiv für aktive Lumension Partner implementiert.

2008 - Umsatzstärkster Kaspersky VAD in der DACH-Region

Dank der erfolgreichen Arbeit von ectacom Kaspersky Partnern wurde die ectacom GmbH zum zweiten Mal umsatzstärkster Distributor 2008" im Lizenzgeschäft für Deutschland, Österreich und die Schweiz.

2008 - ectacom wird "Best Corporate Sales Distributor in Europa"

Der Erfolg der ectacom GmbH im Corporate Sales wird auf Europa ausgedehnt.

2009 - Das Jahr der Herausforderungen

Die Ende 2008 eingeleitete Optimierungs- und Perfomancesteigerungsstrategie brachte eine Bereinigung des Distributionsportoflios mit sich, was sich sehr positiv auf die Entwicklung des Unternehmens ausgewirkt hat. Mit den drei Bereichen Business Continuity, IT Risk Management und Security ist die ectacom GmbH sehr gut für die Herausforderungen in 2009 aufgestellt. Aufgrund der Fokussierung auf bestimmte zukunftsträchtige Themen werden Kooperationsanfragen von renommierten Herstellern abgelehnt.

2009 - Expansion in die neuen Bundesländer

Gründung der Niederlassung Merseburg bei Leipzig mit dem Ziel, das Volumengeschäft des Distributionsportfolios zu fördern und aktive Partner beim Wachstum zu unterstützen.