Partner Business Development

Mangelnde Ressourcen (Personal, Finanzmittel, etc.) lassen einen proaktiven und strukturierten Vertrieb zu einer großen Herausforderung für jeden kleinen, mittleren und großen IT-Security-Integrator werden. Als Corporate Sales VAD möchte die ectacom GmbH, Partner bei der Bewältigung dieser Herausforderung unterstützen und auf diese Weise das unternehmerische Wachstum der Partner begleiten.

Die Pareto-Regel besagt, dass man mit 20% seiner Kunden 80% seiner Umsätze realisiert. Gesunde Unternehmen wachsen einerseits durch die Erhöhung des Durchschnittsumsatzes pro Endkunde und andererseits durch das Neukundengeschäft. Eine ganzheitliche Vertriebsstrategie hat das Ziel, Neukunden zu akquirieren und das Cross-Selling-Potential von Bestandskunden sinnvoll auszuschöpfen.

Um die unsichtbaren Wachstumspotentiale von Bestandskunden zu ermitteln, sollte man sich aus vertriebsstrategischer Sicht die Frage stellen, mit welchen neuen IT-Sicherheitsbedrohungen der Bestandskunde in der Zukunft konfrontiert werden könnte? Zusätzlich sollten marketingstrategische Aktivitäten geplant werden, die zu einer entsprechenden Sensibilisierung des Endkunden führen sollten.

Partner Business Development Strategien (PBDS) der ectacom

ectacoms Partner Business Development Strategien sollen dazu beitragen, das unternehmerische Wachstum im schnelllebigen IT-Umfeld ganzheitlich zu fördern.

Heutzutage ist eine große Herausforderung, Präsentationstermine für bestimmte Themen bei Endkunden zu bekommen, da einige Securitythemen Comoditycharakter haben, z.B. Content Security und Firewall. Comoditycharakter bedeutet nicht, dass Geschäfte per se unmöglich sind, viel eher bedeutet dieses für uns, dass Geschäftsabschlüsse schwieriger werden, aber nicht unmöglich sind.

Zusätzlich haben wir festgestellt, dass man mit Compliance und IT Risk Management, vor allem aktuelle Diskussion um Datenverluste und die Novelle des BDSG zum 1. September 2009, gute Chancen hat, sich bei IT-Entscheider Gehör zu verschaffen. Da IT-Entscheider auch gerne externe Expertise in Anspruch nehmen, können sich daraus schöne Beratungsmandate für Partner ergeben. Als Corporate Sales VAD sieht sich die ectacom GmbH auch hier in der Pflicht, Partner mit diesen Themen vertraut zu machen.

Für jeden Partner wird eine individuelle Partner Business Development Strategie entwickelt, die man gemeinsam in Absprache mit Herstellern proaktiv umsetzt.

Überblick der Business Development Tool Box

Hersteller, Partner und ectacom haben ein gemeinsames Ziel vor Augen: Ehrlich, fair und vernünftig Herausforderungen von Endkunden nachhaltig zu bewältigen.

Wünschen Sie mehr über dieses Thema zu erfahren? Gerne bringen wir Sie mit unseren Business Development Spezialisten zusammen. Bitte einfach Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie sie sehen können. klicken.