Die Firma
Die ectacom GmbH ist der führende Business Development Distributor (BDD) für anspruchsvolle Unternehmenslösungen im Bereich Business Continuity, IT Risk Management und Security. Das Unternehmen bietet seinen Partnern Produkte, Lösungen, Services und Trainings von weltweit führenden Herstellern an. Als BDD unterstützt ectacom seine Partner mit einem ausgewählten, überschneidungsfreien Hersteller-Mix und mit Mehrwertdienstleistungen, wie technischem Support, Installationen, Schulungen, Vertriebsberatung und einem Partner-Marketing-Konzept.
Unser Wachstum
Da die ectacom GmbH seit Jahren stetig wächst, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Partner Account Manager. Als Partner Account Manager sind Sie verantwortlich für die aktive Vermarktung unseres Produktportfolios in DACH. Sie planen und führen notwendige Vertriebsaktivitäten in Abstimmung mit dem Produktmanagement durch. In Ihrer wichtigen Funktion als Partner Account Manager übernehmen Sie aktiv Verantwortung für den Vertriebserfolg und das Wachstum mit unserem Firmenportfolio.
Unsere Positionsbeschreibung
- Ein PAM erschließt neue Umsatz- und Margenfelder über Cross-Selling-Aktivitäten bei Bestandspartnern (Schwerpunkt) und/oder Neukundengeschäft mit neuen Partner.
- Ein PAM unterstützt das Produktmanagement darin, Umsatz- und Margenziele mit definierten Herstellern (Produkte, Lössungen & Services) zu realisieren.
- Ein PAM verkauft aktiv Professional Services der ectacom in sein Öko-System von Partnern.
- Ein PAM arbeitet dabei interdisziplinär mit anderen Abteilungen, d.h. Business Development Management, Produktmanagement, Marketing sowie Technik zusammen.
Ihre Voraussetzungen
- Abgeschlossene, kaufmännische oder adäquate fundierte praktische Ausbildung
- Aktives Netzwerk branchenrelevanter Partner im deutschsprachigen Raum
- Eigenmotivation und Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Partnern aus- und aufzubauen
- Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
- Erwiesene Erfolgsbilanz in der Akquise von Neukundengeschäft
- Gutes Beziehungsmanagement zu Kunden und Kollegen und gute Fähigkeiten im Krisenmanagement
- Hohe technische Affinität mit fundierter Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen IT Lösungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Channelvertrieb
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie gutes ERP-Verständnis
- Souveränes sicheres Auftreten am Telefon sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsstärke
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischen Denken und Handeln
- Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT-Security, speziell CyberSecurity
Wir bieten
- Anstellung im Angestelltenverhältnis (40 Stunden)
- Attraktives Zielgehalt
- Home Office Möglichkeit
- Flache Hierarchien mit flexiblen Strukturen
- Gute Entwicklungsmöglichkeiten mit viel Freiraum für gute Ideen
- Gutes Betriebsklima
- Hohe Mitarbeiterzufriedenheit und -loyalität
- Spannende Entwicklungsmöglichkeiten
- Übernahme von Verantwortung
- Wichtiger Bestandteil einer neuen Erfolgsgeschichte
Wenn Sie sich für die Herausforderungen eines innovativen und erfolgreichen Unternehmens begeistern können, dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen per E-Mail an