ectacoms Event schafft Grundlagen für zeitgemäßen CyberSecurity Vertriebserfolg.
CyberSecurity Event schafft Grundlagen für zeitgemäßen Vertriebserfolg.
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb von CyberSecurity-Technologien basiert neben moderater Vertriebsbeharrlichkeit zusätzlich auf den Erfolgsfaktoren ...
CyberSecurity Grundlagenverständnis, Strategischem Denken zur Verteidigung vor Sabotage sowie Datenklau, Kenntnissen von Produktfindungsprozessen auf Endkundenseite sowie beratungsorientiertem Produktwissen.
Eine Adaptierung und Modernisierung von Sunzis Strategiekonzepten aus „Die Kunst des Krieges“ auf heutige Erfolgsfaktoren im Vertrieb würde zum neuen Vertriebsmantra „Wer seine Technologie und das Öko-System Kunde kennt, der braucht seine Quartalsziele nicht zu fürchten“ führen.
Im Rahmen eines Sales-Workshops für ausgewählte VARs und Integratoren möchte ectacom gemeinsam mit Experten von Kaspersky Lab, NSS Labs sowie einem Schach-FideMeister Grundlagen für nachhaltigen Vertriebserfolg aufzeigen und dabei auf nachfolgenden 4 Erfolgsfaktoren in der Breite eingehen:
CyberSecurity Grundlagenverständnis
- Definition wichtigster Begriffe,Überangebot NextGen-Technologien, Organisationseinheiten SOC & CERT
Strategisches Denken zur Verteidigung
- Schachmatt den Bedrohungen im Cyberraum
Kenntnisse von Produktfindungsprozessen auf Endkundenseite
- Herausforderung, die effektivste IT-Security-Lösung zu suchen, zu finden & zu testen
Beratungsorientiertes Produktwissen am Beispiel von Kaspersky Lab KATA, KICS, KSIS
- Einsatzszenarien, Alleinstellungsmerkmale, Zielgruppen & Pitching, CERT-/SOC-Nutzen, Optimierung Ressourcen
Im Rahmen einer mündlich durchgeführten Befragung wurden auch folgende Ergebnisse (nicht repräsentativ) festgestellt:
- 72% der Teilnehmer/innen sehen Bedarf an gezielten CyberSecurity Grundlagenschulungen als Voraussetzung für effektiven Vertriebserfolg mit CyberSecurity Technologien
- 87% der Teilnehmer/innen haben aufgrund des Tagesgeschäftes wenig Freiräume, sich mit neuen CyberSecurity-Technologien zu beschäftigen, weil sich vertrieblicher Erfolg erst nach mehreren Quartalen einstellen kann, so dass man nicht proaktiv an neue Technologien herangehen kann.
- 92% der Teilnehmer/innen begrüßen den Use-Case-basierten Ansatz, wenn es darum geht neue Technologien vorzustellen, wobei aufgrund von direkten Interaktionsmöglichkeiten mit einem Trainer sich der größte Erfolg bei vor-Ort basierten Schulungen und Workshops einstellen würde.