Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb von CyberSecurity-Technologien basiert neben moderater Vertriebsbeharrlichkeit zusätzlich auf den Erfolgsfaktoren CyberSecurity Grundlagenverständnis, Strategischem Denken zur Verteidigung vor Sabotage sowie Datenklau, Kenntnissen von Produktfindungsprozessen auf Endkundenseite sowie beratungsorientiertem Produktwissen.
Eine Adaptierung und Modernisierung von Sunzis Strategiekonzepten aus „Die Kunst des Krieges“ auf heutige Erfolgsfaktoren im Vertrieb würde zum neuen Vertriebsmantra „Wer seine Technologie und das Öko-System Kunde kennt, der braucht seine Quartalsziele nicht zu fürchten“ führen.
CYBERSECURITY SALES-WORKSHOP
in der BWM Welt am 14. November 2017
Im Rahmen eines Sales-Workshops für ausgewählte Kaspersky Lab Fachhändler möchte ectacom gemeinsam mit Experten von Kaspersky Lab, NSS Labs sowie einem Schach-FideMeister Grundlagen für nachhaltigen Vertriebserfolg aufzeigen und dabei auf nachfolgenden 4 Erfolgsfaktoren in der Breite eingehen:
CyberSecurity Grundlagenverständnis
- Definition wichtigster Begriffe,Überangebot NextGen-Technologien, Organisationseinheiten SOC & CERT
Strategisches Denken zur Verteidigung
- Schachmatt den Bedrohungen im Cyberraum
Kenntnisse von Produktfindungsprozessen auf Endkundenseite
- Herausforderung, die effektivste IT-Security-Lösung zu suchen, zu finden & zu testen
Beratungsorientiertes Produktwissen am Beispiel von Kaspersky Lab KATA, KICS, KSIS
- Einsatzszenarien, Alleinstellungsmerkmale, Zielgruppen & Pitching, CERT-/SOC-Nutzen, Optimierung Ressourcen